Ориентирован исключительно на сделки и денежный поток. Видит бизнес как поток транзакций. Часто возглавляет продажи или коммерческое направление.
Как распознать:
- Язык: «когда счет?», «какой бюджет?», «закрыли квартал», «скидка только до пятницы».
- Действия: Фокусируется на коротком цикле продаж, мотивирован процентами. Решения оценивает с точки зрения немедленной финансовой выгоды.
- В встрече: Требует четких коммерческих аргументов, нетерпелив к долгосрочным стратегическим дискуссиям.
Сильные стороны: Гарантирует выполнение плана по выручке, чувствует конъюнктуру рынка, умеет «продать» что угодно.
Слепые зоны: Может «срывать» долгосрочные проекты ради сиюминутной выгоды, портить отношения с клиентами агрессивными методами, игнорировать продуктовое качество и репутационные риски.
Михаил Гуцериев
- Портрет: Предприниматель, чья карьера — это череда масштабных, быстрых и часто агрессивных сделок по скупке и консолидации активов в нефтяной, банковской и девелоперской сферах. Известен умением видеть и реализовывать коммерческую возможность там, где другие видят только риск.
- Ключевые черты архетипа: Фокус на cash flow и стоимости активов. Действует быстро и решительно, ориентируясь на финансовый результат сделки. Может резко входить и выходить из отраслей, следуя логике прибыли.
- Где это видно: В истории создания и продажи нефтяной компании «РуссНефть», а также в быстрой сборке крупного девелоперского холдинга «Сафмар».
Коммерческий Агрессор — Лоза-душитель / Гепард / Барракуда
- Лоза-душитель (фикус-удушитель): Активно и агрессивно использует другие деревья как опору, чтобы быстро взобраться к свету, часто «душа» носитель в конкурентной борьбе за ресурсы.
- Гепард: Спринтер. Краткосрочен, невероятно быстр в погоне за добычей (сделкой), но быстро выдыхается. Его стратегия — скорость и точность удара, а не долгая осада.
- Барракуда: Одиночный хищник, атакующий из засады молниеносно и без раздумий. Нацелен на быструю добычу, действует в коротком временном горизонте.