Статьи

Оценка возможностей для продукта

Инструменты

Что такое оценка возможностей продукта?

В работе продукт-менеджера одним из самых сложных и постоянных вызовов является приоритизация. Мы часто оказываемся перед необходимостью выбирать между хорошими идеями, делая непростые компромиссы. Но перед тем как приступить к приоритизации решений, всегда важно задаться вопросом: Стоит ли вообще решать эту проблему?

Что такое оценка возможностей продукта?

Оценка возможностей продукта — это важный инструмент, позволяющий ответить на вопрос, заслуживает ли проблема, которую мы пытаемся решить, нашего внимания и ресурсов. Впервые такой подход был предложен Мартином Каганом (Marty Cagan). Его методология помогает структурировать обсуждение, создавая чёткий фокус на правильных возможностях.
Основные вопросы, которые стоит задать при оценке:
  1. Какую проблему решает этот продукт? Это ключевой вопрос для любой идеи продукта, ведь без ясного понимания, какую именно проблему мы решаем, любая последующая работа может быть бесполезной. Здесь мы говорим о ценностном предложении — какую выгоду продукт принесёт пользователю.
  2. Для кого мы решаем эту проблему? Определение целевой аудитории имеет решающее значение. Понимание, кто столкнулся с проблемой, и насколько она для них значима, помогает уточнить фокус продукта.
  3. Насколько велика возможность? Оценка размера рынка даёт понимание потенциала продукта. Этот шаг важен для определения того, стоит ли инвестиции в продукт возможной прибыли или успеха на рынке.
  4. Какие альтернативы существуют? Конкурентный анализ позволяет понять, кто уже решил или пытается решить похожие проблемы. Это помогает выработать стратегию и выделить продукт среди аналогов.
  5. Почему именно мы лучше всего подходим для этой задачи? Выявление конкурентных преимуществ вашей команды или компании — один из важнейших шагов. Нужно понять, что отличает ваш подход от других, и почему именно ваша команда способна сделать это лучше.
  6. Почему это важно именно сейчас? Иногда важно захватить рыночное окно возможностей. Здесь мы оцениваем, почему данный момент времени является оптимальным для запуска продукта.
  7. Как мы выведем продукт на рынок? Стратегия выхода на рынок — это дорожная карта успеха продукта. Нужно чётко представлять, каким образом продукт попадёт к целевым пользователям, как будет строиться маркетинг, продажи и поддержка.
  8. Как мы измерим успех? Понимание того, как будет измеряться успех продукта, позволяет настроить критерии оценки и корректировать стратегию. Это может быть не только доход, но и поведенческие изменения у пользователей, вовлечённость или другие метрики.
  9. Какие факторы критичны для успеха? Здесь важно чётко определить требования и ограничения, которые необходимо учесть для достижения успеха. Какие ресурсы, технологии, компетенции или партнёрства необходимы?
  10. Итог: стоит ли продолжать? Последний шаг — это принятие решения. На основании собранной информации можно вынести рекомендацию: двигаться дальше или остановить работу.

Зачем нужна оценка возможностей?

Одним из самых распространённых ошибок в управлении продуктом является переход в «режим создания функций», когда команда сразу начинает генерировать решения, не осознав до конца проблему или не оценив, действительно ли она стоит решения. Оценка возможностей позволяет избежать этого, сосредоточив команду на самых важных задачах.
Кроме того, такой подход помогает вести более целенаправленные дискуссии о стратегии продукта. Ведь сравнивать различные идеи или возможности становится гораздо проще, когда они оцениваются по единым критериям.

Когда использовать оценку возможностей?

На практике оценка возможностей продукта полезна на самых ранних стадиях работы над идеей. Она даёт возможность продуктивно обсуждать стратегические цели и направления, а также фокусировать команду на наиболее значимых проблемах. Это особенно важно, когда на руках множество идей и ограниченные ресурсы.

Заключение

Оценка возможностей продукта — это важнейший шаг для любого продукт-менеджера. Она помогает не просто разрабатывать функции, а создавать продукты с высоким потенциалом, которые решают реальные проблемы пользователей и приносят бизнесу успех. Применяя системный подход, предложенный Мартином Каганом, можно значительно улучшить качество принимаемых решений и фокус команды на действительно значимых задачах.