Проблемы внедрения ИИ: почему стартапы-«обёртки» не выживут
Разбираю прогноз Сриниваса Рао о том, что большинство ИИ-стартапов не переживут ближайших лет, потому что строятся поверх чужих моделей. Текст для продакт-менеджеров и основателей: вы узнаете три главные ошибки «обёрток» и проверите свой продукт простым тестом на инфраструктуру.
В 2025 году прозвучало смелое предсказание: 99% стартапов в области искусственного интеллекта исчезнут к 2026 году.
Его сделал Сринивас Рао, ведущий подкаста Unmistakable Creative, в своей статье на Medium.
Причина, по Рао, — хлипкий фундамент. Продукты большинства ИИ-стартапов и технологии под ними почти не защищены от копирования и замены. Ниже — как он пришёл к этому выводу и почему видит спасение в инфраструктуре.
Три ошибки, которые убивают ИИ-стартапы
Полная зависимость от OpenAI
Посмотрите вокруг: повсюду стартапы, которые с помощью ИИ автоматизируют презентации, протоколы совещаний или создание видео. Но загляните под капот — и окажется, что большинство из них просто перекрашивают модель OpenAI. Если вы полностью зависите от чужого API, вы строите не компанию, а всего лишь функцию.
Интеллект арендован, в собственности — только дистрибуция
Рао называет это «проблемой обёрток». Речь о стартапах, которые используют API OpenAI или Anthropic и контролируют лишь распространение продукта. Они становятся посредниками в цепочке поставки ИИ, а это, как показывает история, крайне неустойчивая позиция.
Нет собственной инфраструктуры
Без контроля над ядром — например, над слоями памяти или движками рабочих процессов — у таких компаний нет настоящего барьера для конкурентов. Тем временем NVIDIA уверенно занимает роль короля рынка: её чипы и инфраструктура лежат в основе GPT-4, Claude и Gemini.
Побеждает тот, на ком строятся другие: тест на инфраструктуру
Компании-инфраструктуры побеждают, потому что другие строятся на них и от них зависят. Вспомните AWS, Snowflake или Stripe — невидимые слои, о которых вспоминают, только когда что-то ломается.
Рао ссылается на семь вопросов Питера Тиля, на которые должен ответить каждый устойчивый бизнес:
- Инженерия: можете ли вы создать прорывную технологию?
- Время: сейчас ли подходящий момент для вашего бизнеса?
- Монополия: есть ли у вас значимая доля небольшого, но важного рынка?
- Команда: у вас правильные люди?
- Дистрибуция: можете ли вы эффективно донести продукт до клиента?
- Долговечность: устоит ли ваша позиция через 10–20 лет?
- Секрет: есть ли у вас уникальная возможность, которую другие упустили?
Проверьте свой продукт: что сломается, если он исчезнет?
В экономике «обёрток» эти вопросы никто себе не задаёт. Вот простой тест:
Кто-нибудь станет заново строить ваш продукт, если он исчезнет? Что-нибудь сломается, если он пропадёт?
Если ответ — «нет», вы не инфраструктура, а просто шум.
Выживут те, кто создаёт устойчивую инфраструктуру, которую нельзя просто удалить или заменить очередным обновлением API.
Главный вывод для продакт-менеджера: стройте опоры, а не функции
Продакт-менеджерам нужно смотреть дальше хайпа вокруг ИИ и спрашивать себя: строим ли мы нечто защищённое от замены?
Если мы просто «оборачиваем» чужой интеллект в красивый интерфейс или автоматизируем задачу без собственной инфраструктуры и интеллектуального слоя, вряд ли это даст устойчивые ответы на семь вопросов Тиля.
Будущее за теми, кто строит не функции, а опоры. Незаменимые выживут. Все остальные исчезнут в следующем обновлении API.
- Задайте про свой продукт два вопроса теста: кто-нибудь станет строить его заново, если он исчезнет, и что сломается без него?
- Выпишите, какие части продукта вы контролируете сами (данные, память, рабочие процессы), а какие арендуете через чужой API.
- Пройдитесь по семи вопросам Тиля и отметьте те, на которые у вас пока нет уверенного ответа.
Вопросы
Что такое ИИ-стартап-«обёртка»?
Это компания, которая использует API OpenAI или Anthropic и контролирует только распространение продукта. Интеллект она арендует, поэтому её легко скопировать или заменить очередным обновлением API.
Как проверить, защищён ли ИИ-продукт от замены?
Задайте два вопроса: станет ли кто-нибудь заново строить ваш продукт, если он исчезнет, и сломается ли что-нибудь без него. Если ответ «нет», продукт не стал инфраструктурой. Дополнительно можно пройтись по семи вопросам Питера Тиля.
Почему инфраструктурные компании устойчивее?
Потому что другие строятся на них и от них зависят. AWS, Snowflake или Stripe — невидимые слои, которые нельзя просто удалить, поэтому у них есть настоящий барьер для конкурентов.