Внешний директор по продукту
Отвечаю за продукт как за бизнес: выручка, маржа, product-market fit, роадмап и команда. Беру на себя управление продуктом: роадмап, процессы, найм и настройку команды.
- Месяц 1Разобраться в продукте и деньгахЮнит-экономика, воронка, метрики удержания, интервью с клиентами и командой. Фиксирую, где продукт теряет деньги и что мешает product-market fit.
- Месяц 2Стратегия и роадмапЦели на квартал в метриках бизнеса, роадмап под них, приоритеты и то, от чего отказываемся. Защищаю план перед собственником или советом директоров.
- Месяц 3 и дальшеУправлять и растить командуВеду продукт по метрикам, выстраиваю discovery и delivery, помогаю нанять или вырастить штатного директора по продукту.
Когда нужен внешний CPO
Внешний директор по продукту нужен, когда продукт уже есть, а роста нет. Или когда собственник сам управляет продуктом и стал узким местом. Или когда штатного CPO искать полгода, а решения нужны сейчас.
Я отвечаю за продукт как за бизнес: выручку, маржинальность, юнит-экономику и product-market fit. Роадмап и процессы — инструменты, чтобы эти цифры менялись.
Что я делаю как директор по продукту
- Discovery. Исследования клиентов и рынка, проверка гипотез до разработки, поиск того, за что клиенты готовы платить.
- Экономика продукта. Юнит-экономика, ценообразование, метрики удержания, решения «делать или не делать» на цифрах.
- Стратегия и роадмап. Цели в метриках бизнеса и план, который команда понимает и может выполнить.
- Команда и процесс. Роли, ритм, связка продукта с разработкой и маркетингом. Найм и рост продактов.
Опыт, на который можно опереться
В INVITRO я руководил цифровыми продуктами: онлайн-продажи через сайт и приложение выросли в 68 раз. Запускал с нуля бизнесы FreeWork, GetWork, Meconsultant, Future Hub и Data Salary — вместе 700 млн ₽ годовой выручки. Руковожу «Синктум», системой управления корпоративным обучением.
Формат работы
От 3 месяцев, около двух дней в неделю. Работаю с собственником или CEO напрямую, участвую в ключевых встречах команды и отвечаю за продуктовые метрики. Задача — не стать вечной зависимостью, а оставить после себя работающую систему и человека, который её продолжит.
Вопросы
Чем внешний CPO отличается от консультанта?
Консультант даёт рекомендации. Внешний CPO принимает продуктовые решения и отвечает за метрики вместе с вами — так же, как штатный директор по продукту, только с частичной занятостью.
Сколько времени вы уделяете продукту?
Около двух дней в неделю: ключевые встречи, работа с командой и метриками, решения по роадмапу. Объём можно изменить под стадию продукта.
Поможете нанять штатного директора по продукту?
Да. Помогу составить профиль роли, провести интервью и передать продукт новому руководителю без потери темпа.