Главный капитал — отношения. Мыслит категориями связей, договоренностей и взаимных услуг. Прекрасно ориентируется в неформальных иерархиях и правилах игры российского бизнес-ландшафта.
Как распознать:
- Язык: «надо решить вопрос», «у меня есть человек», «договоримся».
- Действия: Постоянно на звонках, строит сеть контактов. Решения принимает, взвешивая не финансовую выгоду, а баланс интересов и обязательств.
- В встрече: Мастер «отвлеченных» вступлений, ищет общий контекст, избегает прямых конфликтов.
Сильные стороны: Незаменим для решения нетривиальных проблем, получения эксклюзивной информации, работы в «серых» зонах. Гасит внутренние и внешние конфликты.
Слепые зоны: Решения могут быть неоптимальны для бизнеса, но оптимальны для сети отношений. Создает непрозрачные схемы, которые становятся риском. Сложно делегировать, так как связи персональные.
Геннадий Тимченко
- Портрет: Классический «хозяйственник», чей успех в значительной степени построен на исключительном умении выстраивать и поддерживать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми партнерами как в России, так и за рубежом, в сложных секторах (энергоресурсы, логистика).
- Ключевые черты архетипа: Капитал — это сеть связей и репутация надежного партнера. Решения принимаются с учетом баланса интересов и долгосрочных последствий для отношений. Бизнес часто строится вокруг инфраструктурных и логистических активов, требующих согласований.
- Где это видно: В роли «связующего звена» и интегратора в крупных проектах, таких как «СИБУР» и порт Усть-Луга, где критически важна координация между государством, подрядчиками и клиентами.
Переговорщик-Хозяйственник — Грибница / Лиса / Осьминог
- Грибница (мицелий): Невидимая, обширная подземная сеть, соединяющая разные организмы и facilitating обмен ресурсами. Основа экосистемы связей и неявных транзакций.
- Лиса: Хитрая, адаптивная, прекрасно ориентирующаяся в любой местности. Умеет договариваться с обстоятельствами, находить обходные пути и строить сложные отношения.
- Осьминог: Мастер камуфляжа и адаптации. Может проникнуть куда угодно, обладает множеством «рук» для одновременного удержания разных связей. Его сила — в гибкости и способности решать проблемы не силой, а изобретательностью.